লুনার স্ট্র্যাটেজির নেপথ্যের ভাইদের সাথে রাজস্ব-কেন্দ্রিক ক্রিপ্টো মার্কেটিং

লুনার স্ট্র্যাটেজির সহ-প্রতিষ্ঠাতা জ্যাক এবং টিম হ্যালডোরসন সাত বছর ধরে বাজারের প্রতিটি চক্র জুড়ে ক্রিপ্টো প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে সরাসরি কাজ করেছেন। 

DeFi, ইনফ্রাস্ট্রাকচার, এক্সচেঞ্জ এবং কনজিউমার অ্যাপস জুড়ে ২৫০টিরও বেশি প্রজেক্টের মাধ্যমে, তারা এই ক্ষেত্রে অন্যতম সক্রিয় একটি ক্রিপ্টো মার্কেটিং কার্যক্রম গড়ে তুলেছে, যার পরিমাপ করা হয় সেই ক্যাম্পেইনগুলো থেকে অর্জিত প্রকৃত রাজস্ব এবং প্রবৃদ্ধির নিরিখে। 

এ বিষয়ে তাঁরা কী ভাবেন তা জানতে আমরা তাঁদের দুজনের সঙ্গেই বসেছিলাম। তাঁরা যা বলেছেন তা এখানে তুলে ধরা হলো।

রাজস্ব-কেন্দ্রিক বিপণন বলতে আসলে কী বোঝায়?

জ্যাক হ্যালডোরসন: ক্রিপ্টোতে প্রতিষ্ঠাতাদের করা সবচেয়ে বড় ভুল যা আমি দেখি তা হলো, কোনো ব্যবসায়িক ফলাফলের উপর মনোযোগ না দিয়ে এলোমেলোভাবে মার্কেটিং করা। তারা কেওএল (KOL), পিআর (PR), এবং সোশ্যাল মিডিয়ায় অর্থ ব্যয় করে, কিন্তু এর কোনোটির সাথেই প্রকৃত প্রবৃদ্ধির কোনো যোগসূত্র থাকে না।

রাজস্ব-কেন্দ্রিক বিপণনের অর্থ হলো প্রতিটি ডলারের একটি নির্দিষ্ট কাজ থাকে। প্রতিটি চ্যানেল, প্রতিটি ক্যাম্পেইন, প্রতিটি কন্টেন্ট ব্যবহারকারীর যাত্রার একটি নির্দিষ্ট পর্যায়ের সাথে যুক্ত থাকে: সচেতনতা, দৃঢ় বিশ্বাস, রূপান্তর বা ধরে রাখা। যখন আপনি বুঝতে পারেন আপনার দর্শক সেই যাত্রার কোন পর্যায়ে আছে, তখন আপনি সেইসব চ্যানেলে বাজেট অপচয় করা বন্ধ করেন যা সেই পর্যায়ের সাথে মেলে না।

যেসব প্রতিষ্ঠাতা ব্যবসাকে সফল করেন, তাঁরা প্রথমে একটি ব্যবসায়িক ফলাফল আসলে কেমন হবে তা নির্ধারণ করে নেন—যেমন ব্যবহারকারী, টিভিএল, প্রোটোকল ভলিউম, রাজস্ব—এবং তারপর সেটিকে কেন্দ্র করে মার্কেটিংয়ের পরিকল্পনা সাজান।

রাজস্ব-উৎপাদনকারী ক্রিপ্টো কোম্পানিগুলো প্রসারিত হচ্ছে এবং বাজারের অংশ দখল করছে। আপনি কীভাবে তাদের সবচেয়ে ভালোভাবে সমর্থন করতে পারেন?

টিম হ্যালডোরসন: আমরা ছয়-সাত বছর ধরে ব্যবসার প্রসার ঘটিয়ে আসছি এবং বাজারের প্রতিটি পর্যায়ে প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কাজ করেছি। যে প্রকল্পগুলো এখন বাজারের অংশ দখল করছে এবং যেগুলো পিছিয়ে পড়ছে, তাদের মধ্যে সবচেয়ে স্পষ্ট পার্থক্য হলো: তারা মার্কেটিংকে একটি সিস্টেম হিসেবে বিবেচনা করে।

আমরা প্রথমে সম্পূর্ণ ইউজার জার্নিটি বুঝে তাদের সহায়তা করি: তাদের অডিয়েন্স কোথায় আছে, কোন বিষয়গুলো তাদের সচেতনতা থেকে দৃঢ় বিশ্বাস ও পদক্ষেপে উদ্বুদ্ধ করে, এবং কোথায় কোথায় ঘাটতি রয়েছে। তারপর আমরা সেই অনুযায়ী বাজেট বরাদ্দ করি। লঞ্চের আগে যেভাবে খরচ করা হয়, লঞ্চের পরে সেভাবে করা হয় না। পর্যায়ভেদে চ্যানেল, মেসেজিং এবং ক্রিয়েটরের মিশ্রণ—সবকিছুই পরিবর্তিত হয়।

২৫০টিরও বেশি প্রজেক্ট করার পর আমরা জানি, সাধারণত কোথায় আকর্ষণের ঘাটতি দেখা দেয়। টিমগুলো শক্তিশালী প্রযুক্তি নিয়ে লঞ্চ করে, কিন্তু তাদের ন্যারেটিভের গতি, কমিউনিটির গভীরতা এবং ডিস্ট্রিবিউশন দুর্বল থাকে। আমরা স্ট্র্যাটেজি, জিটিএম প্ল্যানিং, কেওএল ক্যাম্পেইন, পিআর এবং কমিউনিটি ইনফ্রাস্ট্রাকচারের মাধ্যমে সেই ঘাটতি পূরণ করি।

বর্তমানে যে প্রকল্পগুলো সাফল্য পাচ্ছে, সেগুলো আরও সমন্বিত বিপণন করছে।

প্রতিশ্রুতিশীল প্রকল্পগুলি আবিষ্কার করুন...

প্রতিশ্রুতিবদ্ধ প্রকল্প...

(বিজ্ঞাপন)

প্রবন্ধটি চলতে থাকে...

রাজস্ব-উৎপাদনকারী ক্রিপ্টো ব্র্যান্ডগুলোর জন্য কোন চ্যানেলগুলো সবচেয়ে ভালো কাজ করে?

টিম হ্যালডোরসন: এটা মঞ্চ এবং আপনি কী সরাতে চাইছেন তার উপর নির্ভর করে, কিন্তু আমরা ধারাবাহিকভাবে যা করতে দেখি তা হলো:

দৃঢ় বিশ্বাস এবং পুঁজির ক্ষেত্রে ইউটিউবই সেরা। নির্মাতাদের দীর্ঘ কন্টেন্ট প্রকৃত ক্রেতাদের আকৃষ্ট করে এবং TGE-এর পূর্ববর্তী প্রস্তুতির জন্য এটি সর্বোচ্চ ROI (বিনিয়োগের উপর রিটার্ন) প্রদানকারী চ্যানেল। একটি বড় লঞ্চের আগে গভীর বিশ্লেষণ এবং প্রতিষ্ঠাতাদের সাক্ষাৎকার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

আখ্যান নিয়ন্ত্রণ এবং দৈনন্দিন কমিউনিটি সক্রিয়করণের জন্য, X এখনও প্রধান স্তর। প্রতিষ্ঠাতা-পরিচালিত, ধারাবাহিক, রিয়েল-টাইম। যে প্রকল্পগুলো সেখানে প্রতিদিন কর্তৃত্ব গড়ে তোলে, সেগুলো শুধু ঘোষণার জন্য এটি ব্যবহারকারীদের চেয়ে ধারাবাহিকভাবে ভালো ফল করে।

সিটি বাবল থেকে বেরিয়ে আসার জন্য, TikTok, Instagram, এবং YouTube ক্রিয়েটর ক্যাম্পেইনগুলো এমন দর্শকের কাছে পৌঁছায় যারা আপনার প্রজেক্টের নামও শোনেনি। পেইড বিজ্ঞাপনের খরচের একটি ভগ্নাংশেই এই বিপুল পরিমাণ দর্শক আপনার মার্কেট ক্যাপকে গতিশীল করে তোলে।

সদস্য ধরে রাখার জন্য টেলিগ্রাম এবং ডিসকর্ড। এখানেই আপনি মনোযোগকে একটি স্থায়ী কমিউনিটিতে রূপান্তরিত করতে পারেন।

পিআর (PR) এই সবকিছুর উপর প্রভাব ফেলে। এটি বিশ্বাসযোগ্যতার এমন একটি স্তর তৈরি করে যা অন্য সব চ্যানেলকে আরও ভালোভাবে কাজ করতে উৎসাহিত করে। প্রথম স্তরে স্থান পেলে তা আপনার উপস্থিতি আরও শক্তিশালী করে, আপনার কেওএল (KOL) আলোচনাকে উন্নত করে এবং আপনার কমিউনিটিকে প্রচার করার মতো কিছু একটা দেয়।

ভুলটা হলো এগুলোকে বিকল্প হিসেবে বিবেচনা করা। রাজস্ব-উৎপাদনকারী ব্র্যান্ডগুলোই এগুলোর সবকটি পরিচালনা করে, যেখানে পর্যায়, লক্ষ্য এবং তারা প্রকৃতপক্ষে যে দর্শকগোষ্ঠীর কাছে পৌঁছাতে চায়, তাদের জন্য বাজেট বরাদ্দ করা হয়।

লুনার স্ট্র্যাটেজি ২০১৮ সাল থেকে ২৫০টিরও বেশি ক্রিপ্টো এবং ওয়েব৩ প্রজেক্টের সাথে কাজ করেছে। প্রাথমিক পর্যায়ের জিটিএম থেকে শুরু করে লঞ্চ-পরবর্তী স্কেলিং পর্যন্ত, এজেন্সিটি প্রতিটি বাজার চক্র জুড়ে একই লক্ষ্য নিয়ে কাজ করেছে: এমন মার্কেটিং যা পরিমাপযোগ্য ব্যবসায়িক ফলাফল তৈরি করে। 

তাদের কাজ সম্পর্কে আরও জানতে, ভিজিট করুন lunarstrategy.comআপডেট পেতে অনুসরণ করুন X এবং লিঙ্কডইন.